Praha je nádherná, dynamická a… realitně naprosto specifická. Pokud právě sedíte u kávy a hlavou vám vrtá myšlenka: „Co kdybychom ten náš byt ve Vršovicích, na Pankráci nebo v Kobylisích prodali?“, pravděpodobně hned v závěsu dorazila druhá otázka: „Zvládnu to sám na inzertních portálech, nebo na to mám někoho najmout?“
Chápu vás. Žijeme v době, kdy se zdá, že k prodeji čehokoliv stačí chytrý telefon, pár fotek a profil na sociálních sítích. Proč by tedy měl člověk platit provizi realitnímu specialistovi?
Pojďme si nalít čistého vína. Jako certifikovaná makléřka v RE/MAX Alfa vidím zákulisí pražského realitního trhu každý den. A dnes vám chci srozumitelně a bez obalu ukázat, v čem spočívá ten největší rozdíl mezi tím nemovitost „zkusit prodat“ a skutečně „úspěšně prodat“.
1. Mýtus: Cenu určím podle internetových inzerátů
Když se rozhodnete prodat byt svépomocí, první krok bývá jasný – podíváte se, za kolik inzerují sousedé. Otevřete realitní portály, najdete podobný byt 2+kk ve vaší čtvrti a řeknete si: „Skvělé, pod osm milionů nejdeme.“
Jenže zde přichází první zásadní háček. Ceny, které vidíte na internetu, jsou ceny nabídkové. To jsou přání majitelů, nikoliv realita. To, za kolik se byt nakonec skutečně prodá (tzv. realizační cena), se dozvíte až z katastru nemovitostí. A tam jako běžný občan přístup k uceleným datům nemáte.
- Jak k tomu přistupuji já: Jako certifikovaná makléřka pracuji s profesionálními cenovovými mapami a interními statistikami skutečně proběhlých obchodů v dané lokalitě. V Praze navíc rozhodují mikro-detaily. Stačí, aby byl byt o dvě ulice blíže k metru, měl okna do klidného vnitrobloku místo na rušnou třídu, a cena se může lišit o statisíce korun. Správně nastavená cena na začátku je polovina úspěchu. Když cenu přestřelíte, z bytu se stane „ležák“, kterého si lidé přestanou všímat. Když ji podstřelíte, přicházíte o své těžce vydělané peníze.
2. Mýtus: Fotky z mobilu dnes stačí každému
„Mám nejnovější smartphone, to bude kupujícím stačit.“ To je věta, kterou slyším poměrně často. Jenže lidé nekupují jen metry čtvereční. Kupují emoce, kupují si představu svého nového domova.
Pokud zájemce na webu vidí sice ostré, ale neprofesionální fotky obývacího pokoje, kde se v koutě suší prádlo a na lince stojí kuchyňské náčiní, jeho mozek podvědomě přepíná do režimu „tady je cizí domov“ místo „tady chci žít“.
- Jak k tomu přistupuji já: Na focení vaší nemovitosti nikdy nepřijdu s telefonem. Na každou zakázku zosnuji profesionální tým – od designérky na Home Staging (která byt decentně naaranžuje, odosobní a prosvětlí) až po profesionálního fotografa. Samozřejmostí jsou dnes video-prohlídky, záběry z dronu či 3D scany. Perfektní vizuální prezentace dokáže zvednout zájem o desítky procent a v konečném důsledku vygenerovat výrazně vyšší finální cenu.
3. Mýtus: Prohlídky zvládnu ukázat sám po večerech
Představte si to v praxi: vložíte inzerát. Telefon začne okamžitě zvonit a vy máte radost. Jenže velká část telefonátů jsou agresivní makléři zkoušející štěstí, případně lidé, kteří se chtějí jen podívat, jak to u vás vypadá.
Začne náročný kolotoč. Musíte brát telefony v pracovní době, odjíždět z rodinných večeří, protože zájemce má čas jen v úterý v osm večer. Strávíte tím desítky hodin čistého času.
- Jak k tomu přistupuji já: Celý tento administrativní a časový tlak přebírám na sebe. Než někoho vezmu k vám domů na prohlídku, prověřuji jeho bonitu. Zjišťuji, jakým způsobem chce nákup financovat, zda má předschválenou hypotéku nebo vlastní hotovost. Na prohlídky tak vodím pouze reálné, prověřené a vážné zájemce. Vy můžete svůj volný čas věnovat rodině nebo koníčkům.
4. Mýtus: Kupní smlouvu si stáhnu z internetu
Tady končí veškerá legrace. Prodej nemovitosti je transakce za miliony korun a legislativní džungle kolem realit je v České republice velmi složitá. V Praze navíc často narážíme na specifika jako družstevní vlastnictví, zástavní práva bank, věcná břemena či komplikované převody v rámci SVJ. Univerzální smlouva stažená z internetu vás může stát miliony nebo vleklé soudní spory.
- Jak k tomu přistupuji já: Za mými zády stojí silné právní zázemí kanceláře RE/MAX Alfa. Každá smlouva je připravována naším právním oddělením přímo na míru vašemu případu. Bezpečná advokátní či bankovní úschova financí je pro mě naprostým, nepřekročitelným standardem. Celý proces hlídám od rezervační smlouvy až po finální zápis do katastru a fyzické předání bytu včetně přepisu energií. Vy spíte v klidu, protože víte, že je obchod stoprocentně bezpečný.
Slovo závěrem: Jde o váš čas a nejvyšší možnou cenu
Prodej bytu svépomocí je možný. Pokud máte dostatek volného času, silné nervy, orientujete se v marketingu, vyjednávání a právu, můžete se do toho pustit.
Moje práce ale není o tom, že „ukážu lidem byt a vezmu si provizi“. Moje role spočívá v tom, že vás bezpečně, bez stresu a jako partner provedu celým procesem. Díky modernímu marketingu a profesionálním prodejním technikám navíc dokážu nemovitost prodat za cenu, na kterou byste sami dosahovali jen stěží. Ve výsledku vám tak kvalitní makléř peníze nebere, ale naopak vydělává.
Pokud o prodeji bytu v Praze uvažujete a chcete se jen nezávazně poradit nad dobrou kávou, ozvěte se mi. Ráda se s vámi potkám a proberu vaše možnosti.
Vaše
Šárka Otčenášková
Certifikovaná realitní makléřka | RE/MAX Alfa
Zaujal vás tento článek? Sledujte můj blog pro další praktické tipy z pražského realitního trhu, nebo mě rovnou kontaktujte pro bezplatnou a nezávaznou konzultaci tržní ceny vaší nemovitosti.